刚刚做贷款业务,没有什么经验,应该如何找客户呢?下面就让我来告诉大家吧。
操作方法
(01)查到当地公司的基本资料,筛选出合适你要求的,上门去谈,多谈几次就有经验了,而且不要怕碰壁,在交流的过程中不妨这样来沟通。
(02)找到目标客户后,和他套近乎,去取得对方的信任,迎合他的观点。
(03)适时推出你的贷款产品,讲优点时不要太绝对,不要夸张,另外,可以适当告诉对方你产品的不足,当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的,或者说就是要避重就轻地说下缺点,这样有助于取得对方的信任。
(04)无论成功与否,都要笑脸相送,说不定他就是你的商品信息的传播者。