有一句说的很好：台上一分钟，台下十年功。每一个成功的人在背后一定付出了非常大的努力的，这说明任何人都在不断的准备和积累，那么做销售也是一样，接下来给大家说已下架教育行业当第一次面谈家长你要准备些什么。
操作方法
（01）学生基本信息，和老师进行交接在家长和和孩子来之前，都会跟任课的老师沟通来访家长的状况，以及来访家长孩子的状况，老师必须有一个大概的了解，根据提供的信息给孩子针对性的上课，这样更容易引起家长的兴趣。
（02）同年级同学科的教学计划这个是针对孩子来讲的，主要体现的是你的专业，还有服务，家长看得就是你们是否能够保证达到预期的目标的，你有一个计划，看起来会非常专业。
（03）课时规划这个是在你自己的大脑中要思考出的一个答案，根据家长的情况制定他能够接受的范围内的产品，千万别为了追求单底，让客户难以接受，也别在非常有钱的人面前开小单，人家会觉得你看不起人家。
（04）成功案例这个是用例子来保证效果的，事实上每个人都喜欢听故事，而且故事更容易打动家长，更容易使人信服。
（05）大单合同这个是为签单做准备的，如果你和客户谈好了，可是你的合同书不见了，谈单就是快到斩乱麻，不要让客户有过多的思考时间，你在拖延的时候结果，客户不想买了这就会让你非常尴尬。
（06）新合同新收据跟上面的一样的，不过是新的合同，然后还有新的收据，为下面的工作做好准备的。
（07）总部发的所在年级物料这个物料可以是别的孩子在我们校区的提分案例，也可以是一些年级的时政资料在，这样能够让家长直观的看到，而且为自己说服家长提供一个案例，能够更直观的表达你的意思。
（08）谈单环境准备你的公司一定是表现出专业，而且学习氛围浓厚的样子，而且你的环境一定要整洁美观大方，不要让家长觉得你的环境不好，这样会让客户排斥的。
（09）个人精神状态你的精神状态是非常重要的，你的积极，你的自信，都会把这些的情绪散发到你的客户身上的，而且你的状态，你的谈吐，都会代表着你的公司，你的品牌，如果你在客户面前精神状态非常的差的话，会让家长觉得这个机构并不靠谱。
特别提示
以上内容均为个人经验不代表以偏概全
