很多做销售的工作人员，除了每天要跟客户打交道之外，还需要应付公司的业绩压力，时不时就要开会，总结，每隔一段时间还需要交一份工作计划，很多人在抱怨销售到底是不是人做的工作的同时，最后还是要乖乖的挤破脑袋去想工作计划工作计划怎么写，在这里，由于行业不一样和公司性质不同，销售的工作计划也会有所不同，尽管是这样，小敏也希望跟大家分享一下撰写销售工作计划的思路和方法。
销售工作计划怎么写
（01）确定销售计划的时间期限一般销售计划都是以月度或者季度为主，年度计划或周计划也有，季度计划和年度计划需要写的详细和多一点，周计划比较简单，只需要交代下一周主要做些什么东西就差不多了，在这里主要跟大家说说月度计划的写法。
（02）对上一个月的简单总结在写下个月的计划之前，对于上个月自己工作的成果也需要简单交代一下，同时也是对下个月计划的延续和参考。
（03）下个月的业绩目标计划销售主要看的就是业绩，没有业绩说什么都显得无力，所以在销售计划中，业绩的目标就显得格外重要了，而且在业绩目标制定方面，可根据下个月的淡旺季和实际联系客户情况制定合适的目标，但不管什么情况，制定业绩目标肯定要比上个月的业绩多点才行，不然领导会觉得你不求上进或者在混日子。
（04）销售业绩总目标的分解在制定好总的业绩目标之后，怎样才能达到这个总目标也是领导比较关心的，这就涉及到总目标的分解，比如要实现这个业绩有哪几个渠道，各个渠道的比重和情况怎么样，都可以在计划中进行详细的介绍。
（05）跟进客户的一些进度情况可以在计划中谈到几个大客户的一些跟进情况，目前到了哪个阶段，合作金额以及什么时候可以达成合作的一些预估，当然在跟进这些客户的过程中遇到的问题也可以提一下，如果需要公司或者领导帮忙和配合的可以明确标明。
（06）可以写一些自己的想法和建议销售工作中除了需要不断坚持的毅力之外，还需要自己多去思考和琢磨，所以在写销售计划的时候，也可以写一些自己的想法或建议，比如针对哪些市场或者哪些客户采用哪种的销售策略，或者搞怎样的促销活动会比较有效果等等。
